📋 Din Roll

Du representerar: Fragole con vero latte SpA (Italien)

Du är inköpschef för Fragole, en italiensk tillverkare av mjölkprodukter som behöver shuntventiler från Vinkelboda.

🎯 Dina Mål

• Bli exklusiv återförsäljare av shuntventilen på den italienska marknaden
• Få bästa möjliga pris – ni har fått offert från Östeuropa som är 8% billigare
• 90 dagars betalningsvillkor (branschstandard i Italien)
• Säkra långsiktigt partnerskap med hög kvalitet

🔑 Ditt Förhandlingsmandat

• ✅ Krav: 90 dagars betalningsvillkor (standard i Italien)
• 💰 Alternativ: Östeuropeisk leverantör – 8% billigare men sämre kvalitet
• 📈 Erbjudande: Kan öka ordervolym med 30% om priset är rätt
• ⚡ Flexibilitet: Kan acceptera kortare betalningstid MOT prisreduktion
• 🇮🇹 Krav: Exklusivitet för hela italienska marknaden

👥 Motpart

Jäsper Blom (VD, 72 år) – Konfliktundvikande, vill behåga

Maj-Britt Blom (Ekonomi, 73 år) – Extremt försiktig med pengar, misstror långa betalningsvillkor

Vinkelboda vill ha 15% marginal och max 60 dagars betalning. De kan erbjuda volymrabatt och diskutera exklusivitet.

💡 Förhandlingstips

• 🎯 Win-Win: Hitta lösningar där båda vinner något
• 📊 Använd data: Nämn den Östeuropeiska offerten strategiskt
• 🤝 Bygg förtroende: Betona långsiktigt partnerskap
• 💬 Lyssna aktivt: Förstå deras begränsningar
• 🔄 Paketera: Kombinera volym + betalningsvillkor + exklusivitet